Дата публикации: 20.12.2006
Источник: Sales business / Продажи
В магазинах уже рекламируют веселых поросят - новогодние сувениры, символ 2007 года по восточному календарю. Эти свинки принесут торговцам большую прибыль. А не подложит ли свинью грядущий год коммерсантам... Мы решили не гадать, а спросить ведущие маркетинговые агентства: «Какие новые тенденции в сфере продаж и рекламы уже сегодня заметны?»
"Не так много результатов исследований в сфере продаж идут вразрез с ожиданиями, -
УСПОКОИЛ АЛЕКСАНДР ПИСЬМЕННЫЙ, ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР КОМПАНИИ AC NIELSEN. - Мы видим, что в Москве более половины покупок теперь делается в магазинах современного формата - супермаркетах, гипермаркетах и т. д. И это также тенденция, которая наблюдается по всей России. Также российский потребитель стал чаще делать покупки не только по необходимости, но и для развлечения. Когда мы опросили аудиторию в интернете (наша компания проводит такие исследования в более чем 40 странах мира), то выяснилось, что таких людей оказалось более 70%. Этот показатель - рост покупок для удовольствия - имеет под собой глубинный смысл. Это означает, что покупатель чувствует себя более уверенно!"
"Ключевой тенденцией на рынке коммуникаций является рост стоимости этих коммуникаций, поэтому в следующем году ожидается рост коммуникационных каналов на 35-40%, -
ПРЕДРЕКАЕТ ИГОРЬ КАЧАЛОВ, ПРЕЗИДЕНТ «КАЧАЛОВ и КОЛЛЕГИ». - Во-первых, это связано с тем, что в России стоимость коммуникационных каналов по-прежнему недооценена по сравнению с зарубежными. Второй момент состоит в том, что в России в ближайшее время будут открыты новые каналы электронных средств массовой информации. Следовательно, можно ожидать увеличение стоимости в несколько раз. Решение государства о передаче военных и государственных частот в коммерческое пользование приведет к новым возможностям размещения рекламы, и этот рынок ожидают большие изменения"
"Мы выяснили, на какой вид продвижения в ближайшее время нужно делать главный расчет, -
ГОВОРИТ МИЛА РОТЫНСКИХ, РУКОВОДИТЕЛЬ PR-СЛУЖБЫ ROMIR MONITORING. - В сентябре этого года наша компания провела исследование о восприятии россиянами различных видов рекламных акций. К большинству рекламных акций респонденты относятся безразлично. К аниматорам в рекламных костюмах, изображающих рекламируемый продукт, более трети относятся положительней, чем к традиционным плакатам. Также 38% с интересом относятся к разным лотереям и бонусным системам поощрения при покупке. Большинство россиян против рекламы по
телефону, но за пробу товаров. Половине россиян нравятся дегустации продуктов и раздача бесплатных образцов товара в магазинах и на улицах. После участия в акции по рекламе какой-либо продукции треть «снявших пробу» покупают данный товар"
"Изменяются ценности за последние годы - в процессе глобализации отмечено их сближение у жителей разных стран, -
ОТМЕТИЛА МАРИНА БЕЗУГЛОВА, ЗАМЕСТИТЕЛЬ ГЕНЕРАЛЬНОГО ДИРЕКТОРА МАРКЕТИНГОВОЙ КОМПАНИИ GFKRUS. - И при этом стало более важным выражение своей индивидуальности и отличия от других. Эта информация дает нам понимание того, что люди все больше требуют товаров, которые помогают им выразить их неповторимость. Усилилась ориентация на досуг и отдых, поиск приключений и разнообразия в развлечениях. При этом уменьшилось во всем мире потребление алкоголя. Покупатели стремятся контролировать свой вес, поэтому вырос интерес к потреблению фруктов, полезных продуктов и спортивным товарам. На эти социальные ценности нужно ориентироваться, чтобы понять потребительское поведение. Но также нужно учитывать, что повышение цен более остро ощущается россиянами, чем жителями других стран "
"Растет спрос на экстремальные виды отдыха - горные лыжи, охоту на диких животных, туризм в труднодоступные места, -
ОТМЕТИЛ АРКАДИЙ ЗАРУБИН, ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР ABARUS MARKET RESEARCH. - Россияне больше времени проводят на работе и испытывают огромные психологические нагрузки от сумасшедшего ритма жизни, им требуется эмоциональная встряска. Отметил бы еще тенденцию, которая наблюдается уже на протяжении нескольких лет и которая будет актуальна и в следующем году, - быстрая смена стиля жизни россиян. Например, соотечественники стали больше времени проводить на работе и меньше внимания уделяют «домашнему очагу». Люди стали обзаводиться семьей в более позднем возрасте, женщины играют все более активную роль в жизни, высокими темпами растет число несемейных домохозяйств. Поэтому компаниям, чтобы не оказаться на обочине конкурентной гонки, при разработке маркетинговых стратегий нужно если не прогнозировать, то хотя бы оперативно реагировать на изменения потребительского поведения соотечественников"